2026 ayakta kalma sanatı

“Kâr Bir Görüştür, Nakit Bir Gerçektir”

Şirketlerin eskiden yıl sonu bilançolarındaki kâr rakamlarına bakıp gururlandıklarını vurgulayan Başkan Vekili Osman Öziş sözlerini şöyle sürdürdü: “Ancak 2026’da kâğıt üzerindeki kâr, eğer kasada karşılığı yoksa, tehlikeli bir illüzyondan ibaret. İşletme sermayesi ihtiyacının tavan yaptığı bu dönemde, odak noktamız artık ciro değil, “Serbest Nakit Akışı” olmalı. Bir finans yöneticisinin bu yılki en büyük kâbusu, stokta bekleyen mal ve tahsil edilemeyen faturadır. Çünkü 2026’da nakit, sadece bir ödeme aracı değil, aynı zamanda bir hayatta kalma kitidir. Artık aylık bütçelerle yetinme lüksümüz yok; haftalık, hatta günlük nakit projeksiyonlarıyla “paranın nabzını” tutmak zorundayız. Unutmayın, şirketler zarar ettikleri için değil, nakitleri bittiği için batarlar.”

‘Duygusallık Değil Rasyonellik Zamanı’

Uzayan vadelerin esasında müşterilerin finanse edildiği anlamına geldiğine dikkati çeken Öziş: “Kredi faizlerinin bu denli yüksek olduğu bir ortamda, bu finansmanı sağlamak sürdürülebilir bir hayırseverlik değildir. Bu yıl, firmalar müşteri portföylerinde belki de can acıtacak bir temizlik yapmak zorunda. Ciro odaklı bakış açısını bir kenara bırakıp, ödeme ahlakı yüksek, vadesine sadık müşterilere sarılmalıyız. Ödemesini 120 günde yapan “dev” bir müşteri yerine, 30 günde ödeyen orta ölçekli bir müşteri, 2026 şartlarında çok daha kıymetlidir. Burada ince bir denge var: Müşteriyi kaybetmemek ile finansal sağlığı korumak. Peşin ödemeyi teşvik edecek agresif iskontoları masaya koymaktan çekinmeyin. Bankadan yüzde 50-60 maliyetle kredi kullanmaktansa, müşteriye yüzde 5 indirim verip nakdi içeri almak matematiksel olarak daha kârlı olabilir” dedi.

Kışa Hazırlananlar Yazı Görür

2026 yılının, finansal okuryazarlığı düşük, kervan yolda düzülür mantığıyla hareket eden firmalar için ne yazık ki bir doğal seleksiyon süreci olacağının altını çizen UTİYAP Başkan Vekili Osman Öziş sözlerini şöyle tamamladı: Ancak paniğe gerek yok; bu bir son değil, bir dönüşüm. Bilançosunu şeffaf yöneten, müşterisiyle açık iletişim kuran, verimliliği bir kültür haline getiren ve en önemlisi nakdi kral ilan eden firmalar için bu dönem, rakiplerin elendiği ve pazar paylarının yeniden dağıtıldığı tarihi bir fırsattır. Fırtına ne kadar sert olursa olsun, sağlam bir gemi ve doğru bir rotayla limana ulaşmak her zaman mümkündür. Şimdi dümenin başına geçme zamanı.”